如何打造一个品牌？

首先我们先思考一个问题，到底什么是有价值的品牌？是大家都知道的品牌就是有价值的品牌吗？那么如果大家都知道，但是没有人购买，这样的品牌有价值吗？

答案是否定的，市面上这样的产品太多了，咋咋呼呼的宣传，而销量却寥寥无几，为什么会出现这种情况呢？

这是因为我们都有一个共同的思维误区：认为产品销量的转化都是实时的，认为当天投放广告当天就会有效果，打造品牌也是这样。但是，这种思维并不能说是错误，因为某些特定行业的效果广告确实是这样的，例如手游、黑五类产品等等。但是效果广告有个最大的问题，就是无法打造出品牌。为什么这样说呢？这是因为品牌打造需要经历三个阶段：知名度、认知度和忠诚度，这三个阶段是不能忽略的。

第一阶段：知名度

知名度指有多少人看过我们的品牌。

这就是产品在我们日常工作中的推广了。我们做明星种草，灯箱广告，信息流广告，都是为了让更多的人知道我们的品牌。

那些有投资人出资的企业，在公司不盈利的时候，疯狂地砸广告，意图用铺天盖地的广告来打造品牌。如果公司预算充足，可以通过阶段性广告带来一些效果。如果公司预算不足，只能做一两个广告，还妄想能做出一个品牌来，这基本是不可能的。举个例子：就拿明星推荐来说，在开始推广时，一开始投放了几十个广告，但是效果并不是很明显。后来又陆续投放几十个，达到一百多个的时候，销量逐渐提升了，这是为什么呢？

其实这就是从量变到质变的过程。

就像是我们在推我们的课程一样，《增长新引擎》课程上线，肯定是要努力推，才能掀起一波销量。立马公众号营销，朋友圈广告之类的，然而却并没有带来什么真正的流量。我的第一反应是，我们的定位是错的，所以在接下来的一段时间内，我只是偶尔的发一发朋友圈广告，让我惊讶的是，每次总会有少量的浏览量提升，并且每次总会有那么几个人来咨询这个课程，这种反复刷存在感带来的流量远远超过第一波。

第一次看到广告就点击操作下单的那种用户，有吗？

答案是肯定的，因为，每个人的性格都不一样，有的人性格豪爽。看到就有买的可能性，但是这类人有很多吗？

真的不多。大多数人的购买习惯是，需要反复调查，试图弄清楚是否购买。买之前也有人专门让我去查课程目录，判断是否有必要买。每个人的决心和计划都不一样。

但是很多大佬误以为所有用户都是前者，看到就买，不买就不是我们目标用户。这样的思维方式，广告和品牌化的难度一下子就加大了。真的是捡芝麻丢西瓜。

第二阶段：认知度

为什么继续刷屏后销量远远大于第一波？

就是因为通过刷屏，产品对用户的知名度逐渐变成了认知度。

认知度指的是用户对产品的理解，不同于知名度。知名度只有用户听说过你，而认知度是指用户不仅听说过你，而且清楚地知道你的产品有什么特点，是否满足自己的需求。

继续以我卖课为例，我们第一次推广这节课程的时候，有几个人下单买，其他人更多的是四处看看。他们在看什么？如果我要买，这节课值这个价钱吗？

因此，对上述案例我有了一个很好的理解。一个品牌的诞生，肯定不是一次性曝光带来的，而是通过不断刷屏，进入用户头脑，才有机会做一个品牌。

第三阶段：忠诚度

总会有一种现象：我只喝伊利的牛奶，只吃康师傅的泡面，只穿耐克的鞋子等等。这是为什么？

这是客户对产品的忠诚度。忠诚度一旦达到，品牌就出来了。获得用户对自己产品的忠诚度是每个老板的夙愿，我们都希望用户对自己的产品一天到晚都是忠实的。那我们就要去想一个问题，我们该如何提供更好的产品和服务来满足用户的需求呢？如果你没有想过这个，就不要梦想品牌忠诚，因为忠诚是相互的。

要培养用户的忠诚度，就要和用户建立联系。现在私域流量是一个很好的玩法，商家和用户之间可以搭建顺畅的沟通。不像以前卖产品，用户想反馈，连门都找不到。现在有些商家甚至在产品上市前就将产品给到用户去做测评了。这样做生意的老板都是比较聪明的，别人都是有知名度和认可度才有忠诚度，然而他们一上来就开始搞忠诚度，这样的产品一投放市场就无敌了。

我们只需要了解一个品牌建立的三个阶段的需求和体验。千万不要以为曝光后就有品牌了。记住，在同一个群体面前，持续的曝光，再加上产品本身的高质量，最终才能构成一个品牌。

正是因为很多人对品牌建设有了误解，在执行中出现了一些问题，比如没有持续曝光，没有跟上产品质量，没有位用户着想等。所以98%的企业无法打造品牌也就不足为奇了。当我们真正成为一个品牌的时候，那就离我们躺着数钱的日子已经不远了。