把公司做小，把客户做大

让公司更轻，客户更大，业务更好，是2020年企业运营的趋势。

首先，是让公司轻装上阵，专注精力，在擅长的领域实现长远的发展和突破；

其次，是以客户和市场为导向，可以使企业摆脱资本运营和价格竞争的困境，建立基于人才的长期竞争力。

贪求完美是企业最普遍的现象。原因在于寻找各种机会，什么能赚钱就做什么。却不知，随着市场竞争的加剧，增长空间和先发优势被耗尽，企业将开始衰落，这是现在很多企业面临的困境。

在当下的市场环境中，老板要学会把企业做小做精，不懈努力专攻自己擅长的领域。那么，对于老板来说，如何才能让公司变得小而轻呢？以下是一些建议，仅供参考。

一、将人才培养放在资产积累的前面

真正注重人才的企业很少，很多老板愿意花100万买一台机器堆在工厂里，而不愿意每年花一点钱请专家顾问。这是典型的“重财轻才”的“大病”。

而且很多企业喜欢用听话的员工，因为他们认为这样的人更符合企业文化，适合老板的胃口，而真正有才华的人往往被逼走。

老板要克服“资产情结”，及时处置不符合公司发展方向的资产，选择轻资产管理，逐步提高资产利用率。也要加强对员工的价值分析，而不是根据个人喜好来判断员工的素质。

二、规模事小，效率事大

中国人最注重规模。要看一个公司能不能做到，首先要看公司的规模大不大。其实未来的企业绝大部分都是小规模的，但是小规模的企业要想生存，就必须比大公司有更高的效率，否则只能被大公司淘汰。

你可以在服务方面比大公司好，效率更高更快，价格更低，包装更好，更好用，更人性化。只有这样，你的小公司才能更好的生存。

三、客户的评价永远比销量要有代表性

近两年来，各行各业都陷入了价格战危机。没有资质去烧钱的老板很困扰：“跟着价格战，就只能放弃微利；不跟价格战，就只能放弃唯一的销量。”

其实，静下心来问问自己，“你对自己的产品有决心吗？”

假设我们的品质是专业的，是足够好的。为什么要跟风，或者是低头抱大腿呢？为了赢得竞争，我们应该展示我们产品的最高价值，以及自己产品的优势。

不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为客户提供全面的解决方案，而不仅仅是您方案中的一部分。我们在承接每一笔交易订单的时候，首先要明确两点，一是：企业的客户是有限的，二是：产品数量是有限的。通过预测它的局限性，我们可以知道我们能赚多少钱。这就要求一个企业的运营是有价值的，要清楚的了解企业运营的核心意义，无论是基于成本还是价值。

四、先了解市场再进行生产

有人说产品的质量、数量、就是一个企业的生命。虽然有一定的原因，但很明显这是生产观念时代思维的产物。当今时代，企业的命脉不在于生产，而在于市场和客户。

很多企业缺少专门做市场和研究行业的专业人员，用什么产品完全取决于老板的个人经验和直觉。企业在达成某个计划时，必须有市场和客户的引导，才能保持长期的竞争力。

生产思维是工业时代的思维，而在互联网时代，生产是由销售、产品管理、市场导向、零库存决定的。近两年开始大部分企业的运营变得越来越重要，做好了运营就意味着市场定位做好了，销售就不是问题。