大市场没有大品牌的原因是什么？

一般来说，在一个大行业当中总会有多个大品牌：例如，在汽车方面，我们自然会想到奔驰、宝马等品牌；在手机方面，我们会想到苹果，华为，小米，三星等；在电脑方面，我们都会想到Apple Mac，联想，HP等；在茶方面，我们会想到西湖龙井，信阳毛尖，云南普尔等。

 

但是，在茶行业方面，有一个问题：在上述行业中，大品牌背后都有实体公司，但在茶行业中，上面列出的大品牌背后并没有实体公司。它是区域性的，并没有茶叶巨头来领导整个茶行业。

 

还有一个生动的例子：早餐行业，也是没有行业领导者，甚至区域性早餐品牌也不是众所周知的。大多数餐饮巨头基本上都没有做早餐领域。

 

我们再回过头来看看，实际上，茶叶行业和早餐行业都拥有着庞大的市场，而且增幅很大。但是，为什么至今仍然没有一家企业伟大的公司和品牌呢？

 

推演至我们自身，让我们来看看各行各业，为什么有些公司无论怎么做都做不大做不强呢？

 

 

问题到底出在哪里？

 

问题出现的原因就是商业模式没有解决关键问题。卖什么，卖给谁，如何卖以及如何赚钱。这是商业模式需要解决的关键问题。

 

许多公司会说，我已经处理了这四个问题，为什么我不能成为一个大品牌？原因有很多，但是最根本的原因是这四个问题没有做到极致的处理，并且这四个问题没有关联起来处理，有没有正确的处理。

 

让我们先来谈谈产品，卖什么的问题。

 

有公司，有产品，有业务，有商品，但这并不意味着可以出售：就像是参加车展一样，有些品牌很拥挤，有些品牌却空无一人。

 

同样位于中关村的鼎好和海龙大厦，虽然受到互联网的影响，有些摊位已经人去楼空，有些摊位仍然车水马龙。

 

这生动地告诉我们，产品和产品不一样。那些赚钱的产品必须具有与众不同的特点。

 

例如，让我们谈谈茶。一般来说，茶叶的客观差异很大，即使在西湖龙井，其种类，产地，季节，采摘时间，生产工艺等也都不相同。普通人很难辨别出茶叶的好坏，可偏偏茶叶的价格很贵，挑挑拣拣大半天，高价买回的一把干叶子，自己心里还没底，到底是不是真货，到底值不值？大概没有比这个更差的用户体验了。

 

这是品牌建立过程中的最大障碍。最好的产品应该是客户最容易去选择的。例如：购买笔记本电脑，我选择Apple Mac，那好，我不必进行重复的选择，直接拿一个未拆封的包装盒那就不会错。质量有保证，我的心很踏实！至于茶，现在还做不到这个地步。

 

这是基于产品的品牌力。只要我明确自己的需要，并找到相应的品牌，所有问题都可以方便地得到解决。

 

 

接下来，让我们谈谈卖给谁。

 

大多数公司在开始时并没有明确考虑这个问题，并且大多数公司在销售过程中还在逐步探索这个问题。只有少数几家公司认清了自己的客户群体，但他们仍然存在侥幸心里，期望从其他客户群中获利。只有极少数公司能够坚定地耕种自己的一亩三分地，并加深对客户需求的探索。因此，大多数公司存货的时间都很短，同时有少数公司可以坚持下来但并没有什么起色，只有极少数公司可以成为行业巨头。

 

所以，请永远相信。在这个世界上，并非所有顾客都适合您的企业。许多公司不了解这个真理，总是想把所有人都当作是自己的客户，这是不合理的。但凡能兢兢业业维护好自己那一亩三分地客户的企业，都能获得业内举足轻重的地位。

 

然后，再让我们谈谈如何卖。

 

销售圈子里有一句话：只有不好的市场营销，而没有卖不出去的产品。这句话有一定的道理，至少它告诉了我们营销的重要性，但是在营销的背后，还有一个挥之不去的问题：如何销售？

 

一些商人决定将自己的产品定义为“一次性交易”，所以他们总是在不断寻找新的客户，缺少了消费的粘性。因此，他们不再关注产品和服务的质量，而总是在思考一次性收益能赚多少钱。在火车站附近的酒店和旅游景点附近的纪念品商店，相信大家总会有吐槽不完的经历。与那些用心将产品的服务和质量做好的企业不同，那些用心赚钱的公司，在怎么卖的问题上是下功夫去专门研究透彻了的。

 

消费不过是三个因素：消费频率，消费扩展和消费忠诚度。通常情况下，消费频率高的产品更加注重重复消费，而消费频率低的产品则更加注重消费延展，引导顾客购买相关产品。消费者忠诚度取决于前两种产品的价值诠释。

 

举个例子：汽车通常可以使用很多年，并且消耗频率很低。因此，我们发现汽车制造商和4S商店从汽车零件中获得了较可观的利润；手机，一部手机也可以使用一两年，并且消耗频率也很低。因此，有的手机在应用市场上大做文章，比如苹果。有的手机干脆把客户进行消费引导，引导到其它产品上去，例如，小米通过小米手机聚集了大批客户，并销售其他令人眼花撩乱的电子产品。

 

回顾过去，那些消费频率低，没有其他处理方案的产品通常无法承受市场的严酷考验，风险巨大，并且可以随时被淘汰。对于具有高消费频率和高消费延伸率的产品，如果不能建立明确的差异，很难建立消费者忠诚度，例如茶产品。

 

最后，我们来谈论一下如何赚钱。

 

说到赚钱，许多公司都害怕因为赚钱的问题导致客户反感而因此失去客户，所以他们掩饰，遮掩，但是毕竟，公司不能不赚钱，如果企业不赚钱，就活不下去，那么空拥有这么多的客户又有什么意义呢？

 

一些公司和品牌擅长用讲情怀的方式推销自己的产品。情怀固然是要有的，但毕竟，情怀只是一种寄托，很容易被现实和载体压垮。此外，情怀也不能当饭吃。因此，谈论情怀时也要把握好尺寸，不要专注于用情怀打造自己的品牌。在这方面，罗永浩和锤子的故事告诉我们，情怀并不能解决赚钱和盈余的问题。

 

关于如何赚钱，有两个主题：门槛和资本。

 

让我们先来谈谈门槛。没有门槛或门槛很低的行业意味着没有天然的保护屏障，同时复制成功的几率非常高，只要有成功的案例，所有人都会去模仿。在过去的几年中，团购领域的“数千团战”仍然历历在目。近年来，在线购物和微购物领域异常拥挤。看结果，前进的道路太拥挤，当狂潮退去时，很少有人可以留下来。

 

再来谈谈资本。为了赚钱，首先需要刨除成本。许多公司通过烧钱积累客户，所以他们并没有赚到钱。简单来说，就是：他们能烧钱，但却不能赚钱。要么是土豪任性，要么是流氓自负，成本问题无法解决的公司。即使有再多的钱可以烧，也没有未来。因此，成本解决的根本在于产品变现的能力。

 

例如，微信。到目前为止，大多数微信公众号都没有赚钱，只有少数几个人通过各种形式的广告赚钱。从长远来看，时间可以消除微信的吸引力，并将微信变成一个简单的工具。这也是微信需要突破的一个关键。

 

再来让我们看一下流行的烧钱大战。如果不能解决利润问题，那么耗尽的钱就变得毫无意义。有人会说积累的资源是烧钱的报酬，但问题是，积累的资源能不能变现？不能变现也不能当饭吃吧？

 

所以，最终明确了怎么赚钱的公司，也就最终明确了自己的商业模式，也就能够在激烈的行业竞争中生存下来，并改变行业的规则，让行业内也具有大品牌，那些依然处于混战之中的行业，那些现在依然连混战都没有还处于街道胡同口争夺的行业，即便是行业空间极其巨大，但短期之内是不可能出现大品牌的。

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