很多企业家告诉我，他们给员工提供了好的福利待遇、好的工作环境以及较高的工资，但员工们却没有产出好的绩效，为什么呢？
这是因为他们没有正确认识到人为什么要工作，因而也没有真正发挥激励对工作绩效的影响作用。
只有深刻了解人们工作的原因，激励才会有效。
人为什么要工作？
人要工作的理由非常多，有人为了糊口，有人为了实现理想，有人为了获得成就。
如果我们不受时间的限制，不受人数的限制，会得到无数个答案，人要工作的理由是非常丰富多样的。
这就给管理者带来一个难题：激励成了一个复杂且困难的工作。
如果把人们需要工作的理由归类整理，人需要工作有五大理由：
人工作是为了赚钱，这是一个非常明确的工作原因，也是最直接的一个原因。
很多人忽略对于这个根本性问题的认识，总是觉得并不是所有人都是为了钱去工作的。
现实当中的确也存在这样的现象，一些人并不是为了钱工作；
但是从普遍的意义上看，赚钱的确是大多数人工作的原因；
所以会有人仅仅因为很少部分钱的调整，就出现职业的变化和波动。
人需要消耗能量，这是人的生理需求，工作正是消耗能量最好的方式。
在这一点上，很多人也忽略了，没有关心工作量的设计，忽略了人们可以承受的体力，忽略了人们需要消耗的能量。
有些地方工作量不足，人们的能量无法消耗，也因为能量无法消耗又必须消耗，结果导致内耗和不团结；
有些地方工作量太大，超出了人们可以承受的限度，人们虽然很喜欢这份工作，但是高额的工作量让他们无法持续付出，结果导致人才流失。
工作可以帮助人们生活在社会中，不再孤独，可以通过职业，与他人进行交流。
所以职业所形成的人际交往，应该是人际关系中最为普遍和有效的交往关系。
小企业在人力成本中的支付要高一些，就是因为小企业的人际关系窄；
而大企业因为有着广泛的社会交往平台，从而对于人力资源更具吸引力。
只有工作才会真正获得成就感，帮助一个人，实现一个目标，完成一个作品等，这些都可以给人以成就感。
工作和成就感之间是互为主体的，因为工作会获得成就，因为成就会让工作具有价值。
成就感无法在自己的行为中获得，一定是在工作成果中体现。
人的社会地位是在工作中获得的，只有被社会认可的人，才会获得社会地位。
在改革开放初期，为了能够推动经济建设，国内开始提升个体户、私营经济的社会地位；
在这样的社会背景下，很多人决定下海经商，市场经济由此蓬勃发展起来。
而今天我们更是确定了民营企业家的社会地位，吸引了更多人投身到创新创业的大潮中。
这五大类的理由就是人要工作的理由，虽然激励的理论很多，也有很多方法，但是激励基本上是解决这五大类问题的，只有深刻了解人们工作的原因，激励才会有效。
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