真正的招商演说，到底要讲什么？五大绝招重构客户对产品项目的认知！

招商演说

有的人站在讲台，在短短2小时内，就能为项目融资千万，为什么ta们做招商那么轻松？

有的人能够通过招商演说，快速招募到项目的合伙人、投资人，甚至让现场近千名客户排队刷卡，为什么ta们的招商如此有魅力、充满奇迹？

在现代商业中，不懂招商，很大可能就损失了90%的利润。

对于企业家来说，要想把企业做强做大，就必须通过招商演说来获得预期的企业效益。

毕竟做好一场招商演说，很可能胜过1支团队做3个月的业绩，而且招商的这种效益是长远的、持续的，对企业长远的发展有莫大帮助！

而现实中，据统计，有80%的企业家没有招商系统、招商思维；60%的企业家不敢站上讲台；30%的企业家讲不好自己的产品/服务。

按理说，企业家对自己的产品/服务是最熟悉的那个人，企业招商也必须由创始人去做。

如果有一套招商演说系统，能够让你勇敢站上讲台、做好公众演说、获得投资人投资、谈成加盟代理，那么你愿不愿意往下看，深入了解一下？

首先要解决的是“敢于站上讲台”的问题。

很多老板明明知道招商演说非常重要，但就是不敢站上讲台。Ta们多半认为，自己讲不好、逻辑不清晰、没有口才、不会临场应变、不知道讲什么、害怕自己讲错。

一想到台下那么多双眼睛盯着自己，我们就开始紧张、发抖、手心冒汗。

但是，如果摆在你面前的，是一次融资千万甚至过亿的机会，你会想办法去克服这样的问题吗？我想你一定会的。

如果你去观察，做得非常出色的企业招商几乎都是由创始人亲自出马，因为创始人站在台上演讲、演绎自己的商业模式，就比任何员工的讲解都更有说服力。

最典型的就是苹果手机的新品发布会，几乎每一次都是由CEO亲自站到演说一线、成为舞台的焦点，在这种时刻，CEO往往能够自带光环，收获事半功倍的效果。

而且，在产品/服务同质化、同类化的当下，企业家更需要通过与众不同的招商演说，来展现产品/服务的差异性，通过差异化、生动的讲解，让观众更能够有所感触。

一场好的招商演说，能够重构客户对产品/服务的认知，更精准地挖掘到你的目标受众群，那么有哪些技巧可以帮助企业家、领导者更好地进阶修炼自己的招商演说能力呢？

要想做好招商演说，光靠勇气和冲劲还往往不够。你的演说内容也相当关键！

一般来说，我们可以先围绕以下几个方面来锻炼：

（1）讲盈利模式

对于投资者/合伙人来说，ta们最关注的就是企业的未来、能够有多大的盈利空间。那什么因素会最大程度影响企业未来呢，那就是商业模式。

在招商演说中，商业领袖必须要重视这个板块的呈现，比如，你可以围绕国家政策、行业趋势、市场数据、消费理念这些内容来演说，通过数据的呈现和佐证，来说明你现在所做的项目具有一个广阔的市场，这样也会更有说服力。

在招商演说时，我们就要给目标客户描述一个可憧憬的商业蓝图，引起ta们的关注，让ta们选择相信你，这样才能提升招商演说成功的概率。

（2）讲项目优势、讲差异点

讲项目优势，可以让投资人或者合伙人清楚地知道你和其他企业的不同之处，为什么要选择你而不是你的竞争对手。

不过这里要注意的是，优势并不是讲得越多就越好，最好的方式是用一句话来概括出项目最核心的优势，给别人一个必须选择你的项目的理由，让对方留下深刻的印象。

比如乔布斯当年推出苹果笔记本电脑时，就说到“世界上最薄的笔记本”，让人一下就能记得住。

所以在招商前，一定要重新梳理你的项目优势/产品卖点，能够更好地说服代理商、合伙人、投资人选择加入你的项目。

（3）展示客户案例

你在台上说1小时，还不如客户帮你代言5分钟。这就是客户见证的强大威力。

当台下观众看到有那么多的企业客户为你的项目/产品做代言，给出一致好评时，大家对你的项目的好感度和信任度也会蹭蹭蹭地上升。

在招商演说的过程中，必须要加入这样重要的一环，让合作伙伴为项目代言，现身说法，这样更具有信服力。

通过成功的案例，建立起潜在投资人、合伙人对项目的信心，为往后的合作发展奠定基础。

来源：创骐咨询