沟通技巧：如何提升自己的说服力？

Q. 花姐花姐，我的工作每天就是说服客户，说服领导，有没有什么办法可以提升我的说服力啊？

A. 我告诉你一个提升说服力的终极武器，就是可视化。

比如，你想推动电商库存管理的改革，让领导认识到库存积压的问题。第一种说服方式，是给他看一张Excel表，密密麻麻的各种数字。还有一种方式，你就直接在仓库拍一张照片。在画面里，旁边10米高全是库存书。这种视觉冲击力，就比干巴巴的数字有说服力得多。

我从得到大学学员陈光健的身上，还学到了一招。他想挖一位高管，总是挖不来。最后，他想到了一个办法。他把自己的办公室给腾了出来，这间办公室正对着黄浦江，视野开阔，非常漂亮。

有一天，他就把那个人请到他的公司里，一路参观，参观的最后一站就是这个办公室。对方问他：“这地方寸土寸金的，怎么空了一间？”

他说：“这原来是我的办公室。从今天开始，就是你的办公室了。来，钥匙给你。你什么时候来，什么时候就能用这间办公室了。”于是，这位高管就被挖来了。

你说，陈光健打动对方的原因是什么？首先，当然期权和工资得给到位。但这些条件，都不如这间办公室带来的冲击要大。可视化的作用是什么？是把对方卷入一个具体的讨论当中。他在纸上拒绝你很容易，但是，他要从面朝黄浦江的办公室抽离出来，就很难了。当他站到这个风景极佳的办公室里，想象在里面工作的感觉，就很难拒绝你的请求了。