随着互联网的崛起，越来越多的企业意识到网络营销的重要性，网络营销能够帮助企业精准的找到目标客户，也能帮助客户快速及时的联系到企业，从而达成合作。

顺应时代，用新时代的技术战胜日时代的大公司。

所有公司都是管理第一，技术第二。没有一流管理，领先的技术就会退化;有一流管理，即使技术二流也会进步。

企业的发展是一个动态过程，必须在一个有利于其发展的大环境系统中才能成长壮大。

懂得商业赢利系统是取得成功的第一步！

相信很多企业什么都缺，就是产品不缺。l旧时的产品早已更新换代，或者被市场淘汰了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去。

老顾客客流是整个门店最为重要的客流，同时也是顾客对门店忠诚度的一种体现，在买方市场环境下，顾客已经成为稀缺资源，特别是老顾客。

建立与人员管理相适应的一套科学制度，管理工作和人的行为制度化、规范化、程序化，团队管理协调、有序、高效运行的重要保证。没有有效的制度和规范，就会出现无序和混乱，就不会产生井然有序、纪律严明、凝聚力很强的团队。

这是这次培训中我最有深感触的一点:人对企业文化的重要性及企业文化对员工的巨大影响力

企业经营更多处理战略层面的事情，更加关注的是企业效益;企业管理更多处理战术层面的事情,更加关注的是企业运作效率。

有条件的技术企业，可以鼓励开展基础研究，基础研究往往是诞生重大创新、技术主要变革的源泉。

感谢老师的辛勤付出，通过两天的学习收获非常多，最受益的就是如何提升组织执行力及方法措施最有感觉，在回家后我首先要设计做一场大型招聘会，以成果导向发挥团队潜能，制定合理奖励制度。

合理的利用权力资源会激励员工，帮助企业产生很多的绩效与利润。

企业成长瓶颈根源并非神秘莫测，业务数据背后总是隐藏着一些显而易见的问题，企业只要读懂数据及事实背后的商业逻辑，就是找到瓶颈突破点的有效方法。

全员持股不是不可以搞，建议把握好节奏，现金流比较好或者有融资的情况下。

随着信息化进程的加快和经济市场的不断变化，给企业的产品、服务和管理都带来了崭新的变化。在这种情况下，企业要摒弃固步自封的保守观念，调整企业的内部流程，对固有的落后管理思想和方式进行革新，以最大限度发挥企业的资源和技术优势。

执行型的领导，不仅要打造一个执行有力的企业文化，还要建立一个有执行力的团队。

不同的行业，不同的领域，决策的流程不同。我们可以从现有的一些成功的决策模型中，建立优化出—套自己的流程，每一次决策都是一个优化迭代的过程。

一个企业，好的领导、待遇不一定能留住人才，让企业愈来愈好，但只要出现管理过度的情况，就一定会赶走员工，影响企业的发展。所以，一个优秀的管理者，一定要对管理理念有足够认知，不断地精进自己，才能为企业赢得发展的契机和光明的未来

所有的品牌形成用户的心智，不是一朝一夕的，但也不是毫无方法论的。

在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现，去追踪，去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

在销售过程中，营业用率是企业实现盈利的保障。

站在历史的角度上，衡量一切事物是否伟大的标准，就是看他是否顺应和推动了人类社会的发展。

客户识别是贯穿整个客户关系管理运作流程的一条主线,也是企业判断是否进行及如何进行客户获取、客户保持、关系终止策略的根本依据。

如何提升员工能力素质，不仅是管理者的职责同时也是公司的职责。所以成功的管理者，应该给员工提供一个舞台，并善于在工作过程中不断的锤炼员工，为员工撑起一片天地。

招商引资工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，专业招商人员必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商引资，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名成功的专业招商人。

对于小企业来说，先立足在发展才是关键！

我来这里听课能够变得优秀，变得优秀了才会有多的竞争力怎么算也不亏。

最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

客户群越多，客户的忠诚度越高，企业核心竞争力就越强大，就越能经久不衰。因此，我们的企业都应重视自己的客户群。从产品、价格、渠道、促销到公关宣传等营销的各个方面着手，努力培育自己的客户群，以增强自己的核心竞争力。建立公司自己的品牌，打造品牌效应。

一个出色的、可行的战略规划是基于对企业内部的深入分析以及市场的准确判断而获得的。战略规划不能凭经验，凭感觉。

呼所有公司都能从供应商、日常管理经营、战略合作伙伴,用户甚至竞争对手那里获得一系列数据; 但这些数据并不一定受重视。

成功者与失败者最大的区别就是成功者把注意力放在正面、好的事情上,不断在头脑里重复正面的世界，想象好的结果，输入正面的信息，让他们的行为朝着正面的去修正，从而得到好的结果。所以说每天给自己输入正面的信息。

我们应当应该通过引|导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

有效的管理是企业追求的目标。企业通过分层管理,把管理融入日常工作之中,对企业实施全方位管理。有效的管理，能达到一呼百应、令行禁止的效果，使企业成为一个坚强有力的整体。管理要不断创新才更有效。根据企业发展特点，不断寻求适合企业的管理方式，把管理细化，通过有效的管理集中全体员工的聪明才智，调动- -切可以调动的积极因素和力量,这是企业发展壮大的源泉。

智慧胜过有形资产，融合胜过自我创造，联邦胜过绝对拥有 ，创新胜过内部提升。

企业管理创新的主要内容有经营管理思路、组织结构、管理方式方法、管理模式以及管理制度的创新。在现代企业中，任何一种创新，都必须通过企业管理职能来实施，都需经过企业管理各个层次具体执行来实现。因此,管理创新是企业各种创新的综合体,也是实现企业全面创新的基本保障。

事成之后对方会说谢谢。很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变,销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。