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近年来各个行业的企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息接连不断。
行业打价格战其实已经见怪不怪了，你的价格低，别人的价格也低，那些善于低价营销的人普遍觉得，低价更容易进入市场。
往往结果确是低价的纷纷死掉，高价的更容易活下来了。同时，由于国内的产能过剩，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。
长此以往的低价运营模式成为企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。
其实追根溯源，价格战发生的原因只有一个，就是说你的产品跟别人的商品比较起来，没有什么区别，既然是同样的东西，那消费者肯定是谁便宜就买谁的了，这就是价格战的根源——同质化。
低价竞争都会给我们带来哪些危害呢？
对于商家而言，如果再同一个地区有20家类似产品的商家 ，同时又有20家需要购买类似产品的经销商，如果一家商家用低价售卖的方式搞定了十家经销商，那剩下的19家商家就只有剩下的10个机会了，那接不到订单的就只能等着被饿死，长此以往，市场就会被扰乱。
同时如果类似商家的毛利控制在20%左右是属于正常情况下，在商家低价营销的市场中，毛利5%或者更低的单子都接，看起繁荣接单的背后，其实商家也并不好过。
不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。
从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展也会受到一定的威胁。
对于用户而言，表面上买到便宜货品的买家以为 自己已经占了个大便宜，其实根本上是栽了个大跟头。经常能听到有买家抱怨，产品在使用过程中出现了各种问题，殊不知商家在生产过程中偷工减料，使用劣质材料进行生产，有一些劣质产品还会在买家的使用过程中还会严重影响买家的身体健康。贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
那究竟怎样做才能避免低价竞争带给我们的影响呢？
塑造产品自身的价值
产品价值包含功能价值、心里价值、附加价值等，其中功能价值的塑造，最重要的是基于产品的独特性上，也就是找到一个亮点，不断围绕塑造这个亮点，这就是塑造功能的方法。
而心理价值，是顾客下决定购买的根本，附加价值是让顾客放心的原因，顾客会因为你的附加价值，愿意多花钱，这是购买时很重要的理由
定义产品的目标用户群体
如果没有明确的目标用户，那么接下来要谈的人物角色创建就无法展开。
设计的产品要让用户满意，必须得知道用户是谁。没有目标用户的产品是可悲的，那样完全是在YY。
每个产品都应该有自己的目标用户群体，圈定好较为固定的那一部分群体后，就要针对性的对他们进行研究分析，以便在设计产品时可以参考，毕竟产品的主要目的就是为了满足这部分用户的需求。
在日常工作过程当中，可能很多时候都不会去做人物角色定义，单纯的依靠经验判断来做，但真正有机会或者有场景需要去做用户研究的时候，特别是在产品设计开始之前，人物角色定义的重要性就会凸显出来。
建立产品品牌
品牌辨识指的是当消费者看到某品牌时，他心中对该品牌先前印象的辨识能力。
换句话说，具有品牌识别能力的消费者，在获得某种提示后，便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该品牌。
品牌回忆指的是当消费者想到某种产品时，便有能力回想起某特定品牌。品牌回忆是消费者不经任何提示便能回想该品牌。
消费者往往受到广告的影响而进行购买活动，品牌的知名度对产品的销售成绩有巨大的影响。
很多时候广告让消费者形成首次购买，然后使品牌的质量让消费者产生继续购买，并形成长期的对品牌文化的认同。
价竞争并不可怕，怕的就是在市场这个中，没有一个好的秩序，好的环境。请不要一味的过度要求，每个公司都要生存，你拿走了厂家的生存空间，服务、品质怎么保障？做企业就是做良心，我们宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质，向客户道歉一辈子！
编后语：“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展
