对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现，去追踪，去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

果然是经验之谈，看来老师也是经历过风风雨雨的人才能总结出这么完美的方案。

收款是销售的底线，没有收款的销售不是销售，是赠送。对于应收款的控制,一定是从开始就坚决执行的，也要坚决和激励政策挂钩。保障现金和杜绝超越应收款是团队最重要的。

提高沟通能力，注意倾听，挖掘客户真实想法。而客户的真实需求不是直接说出来的，要注意沟通，给客户充分的表达和理解。

不管是老客户还是新客户，持续销售是成本低，效率高的最好方法。把自己人变得多多的，同时持续的把自己人变得多多的。让每个客户都变成老客户和优质持续客户。

销售能力简单说就是卖东西的能力，抛开各种营销和影响因素看，能把产品销售出去，把货款收回来，就具有了销售能力。真正让我们苦恼的不是有没有销售能力，而是如何让销售团队的销售能力不断提高。

企业网络推广，需要通过实践和总结之后，才能更好的应用。