对于每个做销售的人员来讲，弄明白你在卖什么，是执行销售业务非常关键的工作，否则很难明确你的目标客户人群。

管理制度是一个企业管理文化的外在体现，制度文化是公司文化的一个重要组成部分，管理制度的整合其难度不亚于企业其它层面的文化整合。

由于人的欲望是无限的，需求是多样的，所以每个企业包括规模大的企业，都不能满足购买者的一-切需求，只能满足其中的一部分。也就是说， 企业要充分认识自己的优势和劣势,对自己进行正确的市场定位,也就是企业的事业领域。

越来越多的企业家感到一种产品在市场.上几十年不变仍然能保持垄断地位的日子已经一去不复返了。现在产品的市场寿命越来越短，产品两年-升级四年-换代的现象实属屡见不鲜。真正的市场定位是在市场细分的基础上做出的。

任何企业都有自己的长处和短处、优势和劣势，在市场上盲目出击,极有可能导致营销失败。确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析自 己产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势，以优势对劣势打击竞争产品占领市场，进而可以增强企业产品在市场上的竞勃。

通往成功的道路，从来都是充满荆棘和挑战的。而创业本身更是不断提升的过程，每次提升的最佳机会就是一次次大大小小的危机，在采访中，每位创业者都不止一次提到"对创业而言,危机就是转机”。

演讲其实是一种特殊环境下的说话交流方式，是一种特殊的交际行为。交际、交流都需要互动，也就是说在演讲中我们必须要调起听众的兴趣，只有使对方乐意听了，你的话语才能够充分展开，进而为对方所接受。

技术创新、智能化、数字化、绿色环保之于任何企业都非常必要,跟上产业不断升级的步伐，是每个企业参与市场必须跨过的门]槛,但不是企业能长久生存和健康发展的充分条件，唯有实现真正意义上的企业转型，才能建立起可以长期依赖并令对手学不会、买不来、带不走的差异化能力(核心竞争力)。技术升级不等于转型，转行、转产在一定意义上也不是转型，只有企业的追求、格局、境界有了彻底的改善、提升才是成功的转型。

全面、准确把握企业基因不是件易事，而对其进行改善、修正乃至重组更有难度,身体有问题及时到医院检查、治疗是再正常不过的事情,包括最简单的体检，求助于专业机构、专业人员无疑是明智选择。

竞争是市场经济的本质，但竞争不只是产品竞争，更包括企业竞争。表面上看都是竞争，其实二者的内在机制、乃至企业观完全不同，产品竞争是把企业作为产品的桥梁，产品居主导地位，企业居从属地位，而企业竞争则反过来把产品作为企业的桥梁或媒介，企业是参与市场的主体，产品只是企业价值实现的手段或途径。产品相同、产业相近不会影响企业差异化的形成，若所有的竞争都是在企业层面上争高下、比输赢,一定是另外一道风景。