成熟企业创新应当遵循一步一脚印的创业心态和纪律，才能确保最低成本地快速试错、快速成功。

在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

曾几何时，创业管理所应用的创业思维、工具与技能，已经成为成熟企业家适应环境、增加竞争力的必修功课。

学习创业已经不是大学生或者初次创业者们专属的活动，越来越多成熟企业经营及管理层的朋友们，都纷纷开始研究和使用创业管理的各种思维、工县与技能。

信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

目前市场上的多数商业地产项目都是这种先盖后租的项目，完全不理解商户的经营需求和工作特性，都是自嗨性质的产品。

好的商业项目，一定是在拿地阶段就应当让招商、运营两个部门进入评估实施难度。

把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

做事业，做生意，经营人生一定要做你能掌控的，放任自流的事会让你的辛苦和努力付诸流水。掌控不了的事业和局面，掌握自己的斤两，千万不要触碰。

在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现，去追踪，去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。